虚拟运营商未来前景如何？

虚拟运营商到底是什么？

电信代理

虚拟运营商(VNO-Virtual Network Operator) 本身没有电信网络资源，通过租用电信运营商的电信基础设施，对电信服务进行深度加工，以自己的品牌提供服务的新型电信运营商。

说白了，有点类似代理商，曾有虚拟运营商这样形容自己的业务，“三大运营商打包一个底价卖给我们，我们再转售出去。”因此对于用户来讲，不管你用的是京东的还是迪信通的手机卡，背后用的仍是移动、联通或者电信的网络。但和基础运营商最大的不同是，它使用的是“170”开头的11位号段，其中“1700”为中国电信的转售号码标识，“1705”为中国移动，“1709”为中国联通。

为什么要有虚拟运营商？

差异化竞争

工信部发布的《移动通信转售业务试点方案》对此解释中，有这样一句话：开展移动通信转售业务试点的目标是为了鼓励和引导民间资本进一步进入电信业，充分发挥民间资本灵活、创新的优势，鼓励业务和服务创新，满足移动用户个性化、差异化的应用需求。

简而言之，就是基础运营商在满足用户日益细分化的市场需求以及业务创新方面存在短板，引入虚拟运营商可以更好地弥补这种短板，一方面帮助传统运营商提高其网络利用率，另一方面能够更好地满足用户日益个性化、差异化的应用需要。因此，它的出现算是件好事。

会对基础运营商造成哪些冲击？

刺激更优产品

二者属于典型的“竞合”关系，既有竞争也有合作。据分析师付亮表示，从竞争角度分析，虚拟运营商的存在的确会对基础运营商带来一些冲击，但短期内不会对基础运营商的业绩造成影响，最大的影响在于会促进基础运营商在经营思路和服务理念上的转变，以基础运营商推出的月套餐为例，很大程度上无法满足用户多样化的需求，而现在虚拟运营商加入了进来，套餐形式更加灵活多样，为了防止用户的流失，基础运营商必然会加快自己的政策改革，会更好地以用户为中心推出更多优化产品。

虚拟运营商竞争优势在哪？

更接地气

获得移动通信转售资格的这十九家企业，都有一个共识，那就是他们不可能会撼动到三大基础运营商现有的市场地位，也不可能通过赚取语音、短/彩信、流量这些基本通信业务的批零差价来赚钱。那么虚拟运营商的竞争优势在哪？行业应用+细分市场，走一条更接地气的路。

三大运营商因为盘子做得大而无法满足多数细分市场的需求，而十九家虚拟运营商则不同，他们完全可以将移动通信转售业务与原有的主营业务相结合，开辟出一种全新的运营模式来服务于不同行业的细分群体。例如中期集团，利用自己原本在金融领域的优势，以“金融+电信”的运营模式为大家提供金融理财方面的服务，与此同时也借此增加原有业务的盈利渠道。另外一方面就是在资费套餐的设立上能够采用更灵活的形式来吸引用户，例如“爱施德U.友”推出的“C2B自由定制”套餐，即由用户决定套餐组合、剩余流量转赠及共享等。